Het betreden van nieuwe markten is spannend, maar brengt ook uitdagingen met zich mee. Het vraagt om een zorgvuldige voorbereiding, tijd, investeringen en weloverwogen beslissingen. Niet verrassend, want internationale uitbreiding is een tijdrovend proces dat vaak gepaard gaat met risico’s. Daarom raad ik sterk aan om gedegen marktonderzoek uit te voeren voordat je een nieuwe markt betreedt. Je wilt immers weten wie je concurrenten zijn, hoe groot het marktpotentieel is, en hoe je deze markt succesvol kunt betreden. Wat werkt in een nieuwe markt en wat moet je absoluut vermijden? Welke kanalen kun je het beste inzetten en voor welke boodschap is de doelgroep gevoelig? Hoe zorg je ervoor dat je een publiek bereikt dat totaal anders is dan je gewend bent? En nog belangrijker: hoe zorg je ervoor dat deze nieuwe doelgroep converteert? Een grondig marktonderzoek helpt om risico’s te minimaliseren en vergroot de kans op succes voor je internationale onderneming.
Succes en falen liggen dicht bij elkaar
Helaas zien we het nog te vaak fout gaan bij ambitieuze ondernemers die te snel nieuwe markten willen veroveren zonder gedegen voorbereiding. Uit onderzoek blijkt bijvoorbeeld dat 70% van fusies en overnames tussen bedrijven uit verschillende landen mislukt door culturele verschillen (Harvard Business Review, 2017).
Het laatste wat je wilt, is dezelfde fout maken. Als je serieus overweegt om jouw product of dienst op een buitenlandse markt aan te bieden, is het essentieel om je goed in te leven in de nieuwe markt. Geen enkele markt is identiek aan de jouwe, en verrassingen liggen altijd op de loer. Door middel van gedegen marktonderzoek hebben we vaak onverwachte inzichten ontdekt die van grote waarde waren voor onze klanten. Voer je zelf een digitaal marktonderzoek uit? Vergeet dan niet om onderstaande cruciale aspecten mee te nemen.
1. Inzicht in de markt
Marktonderzoek biedt je essentiële inzichten in de doelmarkt, zoals demografische gegevens, koopgedrag en voorkeuren van consumenten. Dit helpt je niet alleen om de vraag naar je product te begrijpen, maar ook om de concurrentie in kaart te brengen en kansen en uitdagingen binnen de markt te identificeren.
2. Culturele verschillen
Elk land kent zijn eigen culturele normen, waarden en taalgebruik. Begrip van deze culturele verschillen is cruciaal voor het ontwikkelen van effectieve marketingboodschappen, productaanpassingen en communicatiestijlen die aansluiten bij de lokale cultuur. Dit helpt je om culturele misverstanden te voorkomen die je succes kunnen belemmeren.
3. Concurrentieanalyse
Een uitgebreide concurrentieanalyse helpt je de concurrenten in het doelland beter te begrijpen. Dit omvat hun producten, prijzen en marketingstrategieën. Door inzicht te krijgen in hun sterke en zwakke punten, kun je een concurrentievoordeel behalen en je eigen strategie daarop afstemmen.
4. Online kanalen
De voorkeuren voor online kanalen en platforms kunnen per land sterk verschillen. Het is belangrijk om lokale marketingkanalen, relevante influencers, publicaties en websites te identificeren die jouw doelgroep aanspreken. Met de opkomst van platformen zoals TikTok en regionaal populaire apps, kun je je online bereik vergroten door de juiste kanalen te selecteren. Een goed uitgevoerd marktonderzoek biedt waardevolle informatie om je digitale marketingstrategie te optimaliseren.
5. Juridische aspecten
Elk land heeft unieke juridische en regelgevende vereisten voor het betreden van de markt. Zo geldt in sommige landen strikte wetgeving rondom privacy, zoals de GDPR in Europa. In Duitsland bijvoorbeeld ben je verplicht een Impressum op je website te hebben, anders riskeer je boetes. Marktonderzoek helpt je om op de hoogte te blijven van dergelijke regels, zodat je legaal en effectief zaken kunt doen.
Blijf up-to-date en speel in op veranderingen
Internationale markten veranderen continu. Denk aan nieuwe technologieën, veranderende klantverwachtingen en geopolitieke verschuivingen. Het is daarom belangrijk om regelmatig marktonderzoek te doen en je strategie voortdurend aan te passen aan nieuwe ontwikkelingen. Zo bleek uit een PwC-onderzoek (2023) dat maar liefst 84% van de CEO’s van plan is om hun investeringen in marktonderzoek te vergroten, omdat ze erkennen dat inzicht in lokale markten cruciaal is voor succesvolle expansie.
Conclusie: Maak kennis jouw sleutel tot succes
Het uitvoeren van gedegen marktonderzoek is een van de belangrijkste stappen naar succesvolle internationale groei. Door je te verdiepen in de markt, culturele nuances te begrijpen en concurrentievoordeel te behalen, vergroot je de kans op succes aanzienlijk. Een investering in marktonderzoek betaalt zich dubbel en dwars terug.
Heb je vragen of wil je hulp bij het uitvoeren van marktonderzoek? Neem gerust contact met ons op!
